Wie Sie Ihre Verkaufspräsentationen auf Messen wiederverwenden können
Wenn es Ihnen wie den meisten Vertriebsmitarbeitern geht, haben Sie wahrscheinlich viel Zeit und Mühe in die Ausarbeitung der perfekten Verkaufspräsentation investiert. Aber was machen Sie damit nach dem großen Treffen? Wenn Sie nicht aufpassen, kann es passieren, dass Ihre großartige Arbeit irgendwo in einem Regal verstaubt. Glücklicherweise gibt es eine sehr wirkungsvolle Möglichkeit, Ihre Verkaufspräsentationen wiederzuverwenden, um einen größeren Nutzen aus ihnen zu ziehen. Indem Sie Ihre Inhalte als interaktives Exponat für eine Messe wiederverwenden, können Sie ein viel breiteres Publikum ansprechen, lange nachdem die ursprüngliche Präsentation vorbei ist.
Überlegungen zur Gestaltung vonVerkaufspräsentationen, die Sie wiederverwenden möchten
Natürlich ist jede Verkaufspräsentation eine Verkaufschance. Aber wenn Sie nur eine langweilige PowerPoint-Präsentation verwenden, wird das Ergebnis auf einer Messe gähnend langweilig sein. Im Folgenden finden Sie Überlegungen zum Design, die Sie bei der Erstellung überzeugenderer Inhalte berücksichtigen sollten. Sie werden Ihnen helfen, Ihr Angebot zu präsentieren, lange bevor Sie auf einer Konferenz sind.
Nicht-lineare Präsentationen
Eine der besten Möglichkeiten, Ihre Präsentationen hervorzuheben, besteht darin, sich von der häufig verwendeten linearen Struktur zu lösen. Nicht-lineare Präsentationen ermöglichen es Ihren Zuhörern, Ihre Inhalte auf flexiblere Weise zu erkunden, was fesselnder und interessanter sein kann. Es hilft auch, die Aufmerksamkeit der Zuhörer auf die Präsentation selbst zu lenken, anstatt sie abschweifen zu lassen.
Nicht-lineare Präsentationen geben dem Vortragenden die Möglichkeit, seinen Vortrag spontan an das Interesse der Zuhörer anzupassen. Sie können von einem Abschnitt Ihrer Präsentation zu einem anderen springen, je nachdem, wofür sich Ihr Publikum am meisten zu interessieren scheint.
Interaktive Infografiken
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie Ihre Verkaufspräsentation interaktiver gestalten können. Eine Möglichkeit ist die Verwendung interaktiver Infografiken. Dabei handelt es sich um visuelle Darstellungen von Daten, die berührbare Elemente enthalten. Sie oder Ihr Publikum können die verschiedenen Teile der Infografik berühren, um mehr über die von Ihnen präsentierten Daten zu erfahren.
Überzeugendes Bildmaterial
Eine weitere Möglichkeit, Ihre Verkaufspräsentation interaktiver zu gestalten, besteht darin, über Text und Bilder hinaus überzeugendes Bildmaterial hinzuzufügen. Videos sind eine gute Möglichkeit, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu gewinnen und über die gesamte Dauer des Videos zu halten. Sie können Videos verwenden, um Produkte zu demonstrieren, Erfahrungsberichte von Kunden zu zeigen oder einfach eine Geschichte zu erzählen, die mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu tun hat.
Wenn Sie Ihre Präsentation eindrucksvoller gestalten wollen, sind 3D-Modelle das Mittel der Wahl. Sie helfen dem Publikum nicht nur, sich Ihr Produkt besser vorzustellen, sondern sehen auch immer großartig aus, wenn jemand sie mit den Händen manipuliert. Das ist wie in einem Science-Fiction-Film!
Erhebungen und Umfragen
Schließlich können Sie Umfragen und Abstimmungen nutzen, um während der Präsentation Feedback von Ihren Interessenten einzuholen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Einblicke in Ihr Publikum zu gewinnen und diese mit Daten aus anderen Präsentationen zusammenzuführen.
Ganz gleich, wie Sie Ihre Verkaufspräsentation ansprechend gestalten, wichtig ist, dass Sie etwas tun, um sie von anderen abzuheben.
Verwandlung eines Verkaufsgesprächs in ein interaktives Messedisplay
Wenn Sie eine wirkungsvolle Verkaufspräsentation erstellt haben, können Sie diese ganz einfach als Messedisplay umfunktionieren. Wenn Sie Ihre Präsentation lediglich auf einem Touch-Display abspielen, haben Sie bereits etwas sehr Interessantes geschaffen. Um ein optimales Design zu gewährleisten, sollten Sie jedoch einige Faktoren berücksichtigen.
Selbstbedienung vs. Assistenz
Wer ist Ihr Zielpublikum und wie lassen sich Ihre Inhalte am besten präsentieren? Wenn Sie Selbstbedienung bevorzugen, sind größere Bildschirme mit einer Diagonale von mindestens 42 Zoll besser. Das Ziel ist es, Aufmerksamkeit zu erregen und Ihr Publikum zu begeistern. Achten Sie darauf, dass das Design auch aus der Ferne zur Annäherung ermutigt. Fragen Sie sich: Was würde die Leute anziehen?
Wenn Ihre Präsentation für ein persönliches Gespräch gedacht ist, sollten Sie einen kleineren Bildschirm verwenden. Im Idealfall sollten Sie ihn umstellen können, damit Sie mit Ihrem Interessenten ungestört reden können. Tablets eignen sich in diesem Fall gut, da sie leichter zu transportieren sind. Wenn Sie Bedenken hinsichtlich der Sicherheit von hardware haben, sollten Sie Kioske oder an der Wand befestigte Bildschirme als Alternative in Betracht ziehen. Je privater das Gespräch ist, desto diskreter muss die Halterung sein, damit sich Ihr Publikum wohl fühlt.
Online oder offline
Wenn Sie planen, während Ihrer Messepräsentation das Internet zu nutzen, erkundigen Sie sich unbedingt bei Ihrem Veranstalter nach dem Internetzugang und den Gebühren. Oftmals ist das Angebot der Messe teuer und/oder unzuverlässig. Vielleicht sollten Sie stattdessen eine Offline-Präsentation in Erwägung ziehen. Der Nachteil dabei ist, dass Offline-Inhalte Gefahr laufen, zu veralten. Planen Sie im Voraus und seien Sie bereit, flexibel zu sein.
Seien Sie vorsichtig mit Geräuschen
Wenn Ihre Präsentation Audio- oder Videokomponenten enthält, sollten Sie bedenken, dass diese möglicherweise nicht hörbar sind. Wenn Ihr Video auf Audio basiert, fügen Sie Untertitel hinzu.
Mitnahmeeffekte berücksichtigen
Sie können Ihre Erfahrung nutzen, um dem potenziellen Kunden etwas mit auf den Weg zu geben. Flugblätter sind veraltet. Bringen Sie sie dazu, einen QR-Code zu scannen, oder lassen Sie sie ein Formular ausfüllen, damit Sie ihnen Folgeinformationen schicken können. Dies ist auch eine hervorragende Möglichkeit, die typischen Lead-Retrieval-Systeme zu umgehen, die Veranstalter von Messen zu einem exorbitanten Preis mieten.
BONUS: Eine interaktive Verkaufspräsentation für die Kommunikation im Büro umgestalten
Wenn Sie Ihr Verkaufsgespräch auf einer Messe in eine interaktive Präsentation umgewandelt haben, können Sie diese auch für die Kommunikation in Ihrer Zentrale nutzen, wenn potenzielle Kunden Ihr Büro besuchen.
Interaktive Präsentationen sind sehr effektiv, wenn Sie einen starken Eindruck bei potenziellen Kunden hinterlassen wollen. Wenn sie in Ihrem Büro eingesetzt werden, können sie dazu beitragen, Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei potenziellen Kunden aufzubauen, indem sie ihnen einen tieferen Einblick in Ihr Unternehmen vermitteln. Außerdem können sie die Beziehungen zu Kunden und Partnern fördern, indem sie ihnen als wertvolle Ressource dienen, die sie immer wieder aufs Neue nutzen können.
Definieren Sie Ihr Publikum und Ihre Ziele
Bei der Wiederverwendung Ihrer interaktiven Präsentation für die Bürokommunikation gibt es einige Dinge zu beachten. Erstens ist Ihr Publikum wahrscheinlich ein anderes als die Interessenten, die Sie auf einer Messe treffen. Da sie direkt in Ihr Büro kommen, wissen sie bereits mehr über Ihr Unternehmen als Interessenten auf einer Messe, die vielleicht noch nie von Ihnen oder Ihren Dienstleistungen gehört haben.
Es ist auch gut möglich, dass Sie mit Ihrer Präsentation im Büro andere Ziele verfolgen als auf einer Messe. Wenn Sie auf Messen ausstellen, konzentrieren Sie sich vielleicht darauf, den Bekanntheitsgrad zu steigern und Leads zu sammeln, während Präsentationen in den Geschäftsräumen eher darauf abzielen, einen Verkauf zu tätigen. Dazu müssen Sie Ihr Fachwissen oder Ihre Qualität unter Beweis stellen und Ihre Vertrauenswürdigkeit sicherstellen.
Standort berücksichtigen
Wenn Sie im Büro präsentieren, müssen Sie auch den Ort berücksichtigen, an dem Sie die Präsentation halten werden. Vergewissern Sie sich, dass der Raum groß genug ist, um Ihren Bildschirm unterzubringen, und stellen Sie sicher, dass er die Arbeit anderer Personen im Büro nicht stört. Überlegen Sie sich auch, wie viel Zeit Sie für Ihre Präsentation haben. Ein interaktives Verkaufsgespräch auf einer Messe ist in der Regel auf etwa 5 Minuten begrenzt, aber eine Präsentation in einem Büro kann viel länger sein, so dass Sie mehr Zeit haben, Ihre Produkte oder Dienstleistungen im Detail zu erläutern.
Anpassung Ihrer Inhalte
Das Tolle an einer interaktiven Präsentation ist, dass sie sich leicht an verschiedene Situationen und Zielgruppen anpassen lässt. Wenn Sie zum Beispiel eine Präsentation vor einer Gruppe von Entscheidungsträgern halten, können Sie sich auf die Merkmale Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung konzentrieren, die für sie am wichtigsten sind.
Wenn Sie eine Präsentation vor einer Gruppe halten, die Ihr Unternehmen bereits kennt, können Sie die Gelegenheit nutzen, um etwas Neues vorzustellen, an dem Sie gerade arbeiten. In jedem Fall sollten Sie darauf achten, dass Ihre Inhalte auf die Zielgruppe zugeschnitten sind, vor der Sie präsentieren.
Wenn Sie Ihr interaktives Verkaufsgespräch in ein Bürokommunikationsinstrument umwandeln, können Sie bei potenziellen Kunden und Partnern einen starken Eindruck hinterlassen. Denken Sie an die Unterschiede zwischen einer Präsentation auf einer Messe und einer Präsentation im Büro und passen Sie Ihre Inhalte entsprechend an. Mit ein wenig Anpassung können Sie das Potenzial Ihrer interaktiven Präsentation voll ausschöpfen.
Schlussfolgerung
Interaktive Verkaufspräsentationen sind eine großartige Möglichkeit, potenzielle Kunden und Partner auf Messen anzusprechen. Sie können auch im Büro eingesetzt werden, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei potenziellen Kunden zu schaffen und die Beziehungen zu Kunden und Partnern zu pflegen. Indem Sie Ihre Inhalte auf das jeweilige Publikum abstimmen, können Sie sicherstellen, dass Ihre interaktive Präsentation unabhängig vom Einsatzort effektiv ist.
